Praxistraining Verkauf - Durch Menschenkenntnis und zielgerichtete Kommunikation den Umsatz steigern
Durchgeführt von WIFI Salzburg
Beschreibung
In diesem Praxistraining erfährst du, wie du durch Menschenkenntnis und zielgerichtete Kommunikation deinen Umsatz steigern kannst. Du lernst, was Kund:innen wirklich überzeugt, und wie du individuell kommunizieren statt standardisiert verkaufen kannst. Die Module decken Themen wie Kommunikation auf Profiniveau, Selbstkenntnis durch das Structogram und die Identifikation emotionaler Kaufmotive ab. Durch praxisnahe Übungen wirst du befähigt, Einwände zu verstehen und souverän abzuschließen. Dieses Training richtet sich an Verkaufsprofis, die ihre Kommunikationskraft maximieren und ihre Menschenkenntnis strategisch nutzen möchten.
Tags
#Kommunikation #Kundenbindung #Verkaufstechniken #Verkaufstraining #Verkaufskompetenz #Einwandbehandlung #Menschenkenntnis #Emotionale-Argumentation #Structogram #Persönliche-StrahlkraftTermine
Kurs Details
Verkaufsprofis Vertriebsmitarbeiter Einzelhändler Key Account Manager Außendienstmitarbeiter Berater
Das Thema des Kurses konzentriert sich auf die Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten durch das Verständnis menschlicher Verhaltensweisen und die Entwicklung effektiver Kommunikationsstrategien. Es geht darum, wie Verkäufer:innen ihre Ansprache an verschiedene Kund:innen anpassen können, um erfolgreicher abzuschließen und eine langfristige Kundenbindung zu fördern. Die Schulung umfasst Techniken zur Selbstpräsentation, Körpersprache und die Analyse emotionaler Kaufmotive.
- Was sind die Hauptziele der zielgerichteten Kommunikation im Verkauf?
- Wie kannst du Körpersprache im Verkauf effektiv nutzen?
- Was bedeutet das Structogram und wie hilft es bei der Selbstkenntnis?
- Welche emotionalen Kaufmotive sollten Verkäufer:innen identifizieren?
- Wie gehst du mit Einwänden in einem Verkaufsgespräch um?
